НАИИ - Национальная Ассоциация Индивидуальных Инвесторов
Банки и вклады
Паевые фонды
Инвестиции в недвижимость
Доверительное управление
Private Banking
Драгметаллы
Инвестиции в Искусство
Все новости
Индивидуальный инвестор
Размещение инвестиций






Индивидуальный инвестор

Новые услуги Private Banking для «новых богатых»


Новые услуги Private Banking для «новых богатых»

Количество состоятельных людей в России постоянно увеличивается. Те, кто вчера не мог и подумать об услуге Private Banking теперь вполне может ее себе позволить. На смену традиционным клиентам банкиров приходят "новые богатые", владельцы и топ-менеджеры российских компаний. В последнее время вошла в обиход система годовых бонусов, все более привычной становится практика декларирования доходов и большие "белые" зарплаты. Обладатели этих зарплат тратят не все денежные средства, некоторое количество денег им удается откладывать. Однако просто складировать деньги в домашних сейфах эти люди не хотят. «Деньги должны работать» - вот девиз потенциальных клиентов услуги Private Banking.В то же время нехватка времени и загруженность в основном бизнесе вынуждает искать управляющих своими капиталами. Действительно, грамотное управление семейным капиталом всегда лучше доверить профессионалам, готовым избавить своих обожаемых клиентов от лишней нервотрепки и постоянных поисков лучших финансовых инструментов. «Новым богатым» понятна услуга Private Banking – за небольшой процент капиталом инвестора управляет такой же менеджер, как и он сам. По мнению Валерия Чумаченко, директора по маркетингу УРАЛСИБ Банк 121 «На самом деле, управление личным капиталом – это и есть основная работа частного банкира. Задача частного банкира - не только вкладывать деньги клиента, но и выбирать лучшие предложения на российском и зарубежном финансовых рынках, провести экспертизу по управлению личными деньгами, консультировать по вопросам эффективности использования тех средств, которые вложены в другие финансовые институты».

Александр Икрянников, Заместитель директора Департамента по работе с состоятельными клиентами Росбанка указывает на тот факт, что банковское обслуживание по программе Private Banking в России стало развиваться сравнительно недавно. Активный рост на этом рынке наблюдается в течение последних 3-4 лет и обусловлен появлением все большего числа состоятельных людей в России, заинтересованных в эксклюзивных банковских услугах. С каждым годом клиенты Private Banking становятся все более взыскательными. И это не только желание получать самые лучшие продукты финансовых рынков, но и требования к сервису. Многие из клиентов Private Banking работают в западных компаниях с высокими стандартами качества и привыкли к этому. Теперь они предъявляют высокие требования абсолютно во всем, в том числе и к вопросам управления личными финансами. Кроме того, клиентам Private Banking уже не достаточно стандартного набора услуг, и банкирам приходится постоянно развивать перечень услуг, создавая все новые и новые возможности для развития клиентских капиталов. Например, многие банки анонсировали свои планы запустить в скором времени ипотечные и иные кредитные продукты «для самых богатых».

Еще одной тенденцией рынка услуг Private Banking стало повышение требований к потенциальным Клиентам. В последнее время некоторые банки, видимо почувствовав востребованность услуг частных банков, подняли минимальный порог с традиционных 100 тысяч долларов до 300-500 тысяч. Не каждый состоятельный человек готов расстаться с большими деньгами, не проверив умение банка эффективно распоряжаться денежными средствами. Валерий Чумаченко из УРАЛСИБ так комментирует эти факты: «Сто тысяч долларов – это скорее тестовая сумма. Для нас доказать свое умение эффективно использовать деньги – вопрос дальнейшего доверия клиента. Поэтому такая пороговая сумма очень подходит. Клиент, получив материальное подтверждение нашей качественной работы, готов вкладывать уже большие суммы». Александр Икрянников также отмечает, что «российский рынок Private Banking только набирает обороты, и банки в России предъявляют более низкие требования к минимальному объему капитала, необходимого для того, чтобы стать VIP-клиентом, по сравнению с мировыми стандартами».

"Новые богатые" стремятся быть лучше всех, ездить на лучших автомобилях, жить в лучших домах, а теперь еще и получать эксклюзивный сервис в частных банках. Услуга Private Banking придумана именно для таких людей.


Вклад денег .ру \ Индивидуальный инвестор